Case Studies
Vertrauen baut auf Referenzen, nicht auf Versprechen.
Die Case Study Plentific
Signifikante Bekanntheitssteigerung durch emotionales Branding
In der BtB-Technologiebranche, wird es immer wichtiger, über den reinen Funktionsnutzen hinauszugehen und eine tiefere emotionale Bindung zur Zielgruppe aufzubauen. Ich habe für Plentific eine starke emotionale Markenpositionierung für langfristigen Erfolg herausgearbeitet.
Plentific hat sich auf die Digitalisierung von Prozessen im Immobiliensektor spezialisiert und ist ein schnell wachsendes Scale-Up Unternehmen. Trotz des technologischen Erfolgs und der vielversprechenden Marktpositionierung spielte Branding bislang eine untergeordnete Rolle.
Um Plentific zu einer klar definierten Marke mit einer starken Marktposition zu verhelfen, setzte ich auf einen tiefgreifenden Markenprozess, der interne und externe Perspektiven einbezog und entwickelte „ The World of New“ als neue Positionierung und Motto.
Die Umsetzung dieser neuen Markenstrategie führte zu bedeutenden, messbaren Erfolgen.
Meine Vorgehensweise
Ich begann mit Tiefeninterviews mit den Co-Foundern, dem C-Level-Team und Kunden und entwickelte unter Verwendung der Brand Archetypen unterschiedliche Positionierungen die in Fokusgruppen mit Mitarbeitern und Kunden besprochen wurden. Dabei fiel es mir leicht mich in die Bedürfnisse der Entscheider schnell einzudecken und eine Vision in eine Markensprache zu übersetzen. Für die Visualisierung der besten Konzepte arbeitete ich eng mit meiner vernetzten Kreativagentur zusammen. So entstand die finale Markenwelt mit einer klaren Positionierung und dem neuen Markenmotto „The World of Now“.
Ergebnisse
Auszeichnung mit dem bekanntesten Award der Branche-Immobilien Award 2024
Bekanntheitssteigerung durch Medien
Door Opener für alle Neukunden.
Die Case Study Bresso #1
Umsatzsteigerung durch einen starken Markenkern
Im heiß umkämpften Frischkäsemarkt mit Kräutern ist Bresso die Nummer eins. Doch der Markenkern war nicht mehr zeitgemäß. Eine Preissteigerung stand vor der Tür als Herausforderung. Wir haben den Markenkern gestärkt und durch gezielte Markenkampagnen-analog und digital- die EVPs und den Umsatz gesteigert.
Bresso hatte sich traditionell mit Kräutern aus der Provence positioniert. Doch die klischeehaften Darstellungen von Frankreich sprachen die modernen Konsumenten nicht mehr authentisch an. Der Markenkern mußte modernisiert werden gemäß dem Motto-nur soviel wie nötig. Wir entschieden uns für Authentizität und das „wahre Gute der Provence“. Frische Kräuter aus der Region standen im Mittelpunkt, um eine glaubwürdige Markenidentität zu schaffen.
In einem hart umkämpften Markt, in dem der Wettbewerb immer intensiver wurde, konnte Bresso durch eine authentische und emotionale Markenstrategie seine Position als Premium-Marke im Frischkäse-Segment nicht nur verteidigen, sondern sogar ausbauen.
Meine Vorgehensweise
Wir begannen mit der Brand Health Analyse und entwickelten unterschiedliche Positionierungskonzepte, die mit Kunden getestet wurden. Fokus: den sogenannten „ Point of Difference“ zu definieren. Die neue Brand Essence „All the Pleasure from the Provence“ wurde stringent als Seele der Marke in die umfassende 360 Grad Umsetzung entlang der Consumer Journey eingebettet und als Leitstern genutzt.Von Produkten mit echten Kräuter aus eigenem Anbau in der Provence bis hin zu echten Kräuterbauern in der Kommunikation wurde alles auf den Kopf gestellt mit dem Ziel authentische Qualität und Vertrauen zu steigern.
Ergebnisse
10% Umsatzsteigerung innerhalb eines Jahres.
Preiserhöhung von 1,69 € auf 1,99 € – erfolgreich umgesetzt dank gestärktem Markenkern.
Schärfung des Markenprofils im Vergleich zum Wettbewerb.
Sicherung der Kategorieführerschaft als Kräuterexperte im Frischkäsesegment.
Die Case Study BRESSO 100% PFLANZLICH
Erfolgreich neue Kategorien erobern und Innovationen einführen
Savencia, führender Hersteller von Käse, hat den Trend zu pflanzenbasierter Ernährung frühzeitig aufgegriffen und die Vision gesetzt, ein führender Anbieter in diesem Bereich zu werden – ohne dass Verbraucher auf Genuss verzichten müssen. Wir Marketeers konnten uns mit unserer strategisch sehr gut durchdachten Idee Bresso 100% Pflanzlich erfolgreich durchsetzen und eine erfolgreiche und nachhaltige Produktinnovation mit mehreren Geschmacksrichtungen einführen.
Die Kategorie der Käsealternativen ist nach wie vor fragmentiert und gilt als schwierig. Viele Hersteller und Startups wollen sich Anteile am Markt sichern, der derzeit ca. 1 Prozent des Käsemarktes ausmacht. Der Markt wächst rasant, wobei Handelsmarken mit 40 Prozent die treibende Kraft sind. Den Gesamtumsatz der Kategorie zu Endverbraucherpreisen beziffern Marktforscher auf rund 123 Mio. Euro.
Die Herausforderung lag darin die Geschmackserwartungen bestehender Bresso Verwender und neuer Verwender in Einklang zu bringen und die feinen Nuancen der unterschiedlichen Bedürfnisse der Zielgruppen in den Kommunikationsbotschaften widerzuspiegeln. Viele Produkt und Kommunikationstests wurden entwickelt und getestet. User als auch Non-User lehrten uns: Ein Produkt von Bresso muß immer am besten schmecken und die Markenwelt darf nicht stark geändert werden-egal wie andere pflanzliche neue Markenwelten auftreten und egal wen wir ansprechen und welches Alter.
Die Einführung von Bresso 100% Pflanzlich markiert einen bedeutenden Erfolg für Savencia. Bresso konnte seine Marktposition erfolgreich ausbauen und ist heute auch mit einer pflanzlichen Variante die Nr. 1 unter den veganen Aufstrichen. Die Auszeichnung mit dem Innovation Cup Award 2024 und Top Marke 2024 und die hervorragende Performance auf sozialen Medien unterstreichen den nachhaltigen Erfolg.
Meine Vorgehensweise
Bei diesem Projekt sind wir alle fünf Schritte zum Erfolg intensiv durchgegangen. Das Zusammenspiel von Marktanalyse/ Konzeption/ Research und einer guten Portion Bauchgefühl und Empathie für die Zielgruppen war eine schwere aber sehr effektive Strategiefindung zur Markenidentität und Produktpositionierung. Die Seele für Bresso 100% Pflanzlich war fest definiert bevor es in die Umsetzung ging. In der Umsetzung musste der Geschmack überzeugen und von Konsumenten repräsentativ durch Blindtest bestätigt werden. Dieser Nachweis überzeugt immer den Handel für Listungen und ist wichtig als starke Marke. Für die Einführung wurde entlang der Journey eine 360 Grad Marken- und Produktkommunikationkampagne entwickelt um sowohl die junge als auch die ältere Zielgruppe anzusprechen.
Ergebnisse
First Mover und erste bekannte Genussmarke in Deutschland
Bresso 100% Pflanzlich – die Nummer 1 unter den veganen Aufstrichen mir Kräutern (Nielsen LEH + DM 2024)
Auszeichnung mit dem Innovation Cup Award 2024 und Topmarke 2024 der Lebensmittelzeitung:
+58% Absatzwachstum für die Marke Bresso im Vergleich zum Vorjahr 2023 (Nielsen LEH + DM 2024).
Die Case Study Capri-Sun
Eine Weltmarke in 100 Ländern erfolgreich führen und sowohl Konsumenten als auch Lizenzpartnern den Spaß nachhause bringen
Capri-Sun, eine weltweit bekannte und beliebte Kindergetränkemarke, stand vor einer Vielzahl von Herausforderungen, die sowohl die Effizienz als auch die Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigten. Zudem stiegen die Erwartungen der Lizenzpartner bezüglich höherer Budgets für Markenkommunikation. Wir schauten in alle Bereiche, um Kosten zu minimieren und um globale Kampagnen besser aussteuern zu können. 2004- 2018 bin ich von Lizenzpartner zu Lizenzpartner gereist und hatte gute Insights aus jedem Land.
Wir fingen bei der Verpackung und Markennamen an. Unterschiedliche Markennamen – Capri-Sun weltweit und Capri-Sonne in einigen Märkten wie Deutschland und Nigeria – führten zu unnötigen Mehrkosten in Bereichen wie Markenregistrierung (Trademark), Verpackungsproduktion und Kommunikationsaufwand. Unnötig viele Farben wurden für das Verpackungsdesign verwendet. Bei knapp 1,2 Mrd Trinkbeutel summieren sich Einsparungen in diesem Bereich. Zusätzlich veränderten sich die rechtlichen Rahmenbedingungen in mehreren Märkten, insbesondere die zunehmenden Einschränkungen in der Werbung für Kinderprodukte. In vielen Ländern, darunter auch Europa, war Werbung an Kinder unter 12 Jahren zunehmend verboten, was die Notwendigkeit eines modernen und international einheitlichen Markenauftritts mit Werbung an Eltern verstärkte. Und Werbung an Eltern war aufwändiger und teurer.
Die strategische Entscheidung, Capri-Sonne und Capri-Sun zu einem einheitlichen Markennamen zusammenzuführen, erwies sich als ein bedeutender Erfolg. Durch die Optimierung der Produktionsprozesse, die Vereinheitlichung des Packaging Designs und eine globale Kommunikationsstrategie konnte Capri-Sun nicht nur Kosten senken, sondern auch seine Marktführerschaft aufrechterhalten und ausbauen. Das Unternehmen war nun besser aufgestellt, um auf die sich verändernden rechtlichen Rahmenbedingungen zu reagieren und seine Zielgruppen, insbesondere die Eltern, weltweit effizient anzusprechen.
Meine Vorgehensweise
Es galt unterschiedliche länderspezifische Insights zu analysieren und eine differenzierende Schnittstelle zu finden, damit eine global Markenkommunikation ermöglicht wurde. Und was ist globaler als die Mutter-Kind Beziehung und der Moment, wenn das Kind der Mutter beweisen kann, dass es schon groß ist. Das alleine Einstechen des Strohhalms in den Trinkbeutel, gemeinsame Rituale wie nach der Schule zusammen den Tag durchgehen und Capri-Sun trinken oder aber bei einem Ausflug zu wissen, dass die Mami eine gekühlte Capri-Sun mitgegeben hat. Das war und ist die Seele dieser Loved Brand. Damit konnten wir den Markenkern neu beleben und die Marke für die Zukunft ausrüsten. Unsere Lizenzpartner weltweit waren begeistert – auch von dem neuen Verpackungsdesign.
Ergebnisse
10% Kostenreduktion durch Skaleneffekte in der Produktion sowie durch reduzierte Retusche- und Designkosten.
Globaler Marken- und Kommunikationsauftritt und Positionierungals klarer, globaler Marktführer in über 100 Ländern
Differenzierung durch das Fokussieren auf die Mutter-Kind Beziehung und die unverwechselbare wechselseitige Beziehung.
Bereit, Deine Marke zu stärken?
Lass uns gemeinsam Deine Vision in die Realität umsetzen und Deine Marke zum Leben erwecken.